월급 노예 탈출을 위한 투잡, 창업을 성공시키는 핵심 비법

 

유튜브로 돈을 벌 수 있다는 것은 아는데 도대체 어떻게 해야 할지 헤매다가 시간만 많이 보내신 분, 스마트 스토어니 무자본 창업이니 돈 버는 법 강의는 들었는데 머릿속에 딱히 뭐가 안 떠오르는 분, 오늘 영상을 보시면 반드시 도움이 될 것입니다.

 

오늘은 짧은 시간 안에 몇 가지 중요한 것들을 다 설명하기 때문에 더 집중하셔야 합니다. 시작하겠습니다.

 

---

 

 

책사꾼 자청님이 사업을 시작한 이후로 아침 일찍 일어난 역사가 없다고 하면서 열심히 일해서 돈을 버는 것에 대해서 하수의 사고 법인 것처럼 이야기를 합니다. 여기에 권투로 따지면 훅에 해당하는 어차피 지능 낮은 사람 이해 못하니까라는 말이 더해지면, 열심히 일해서 돈 버는 분들 입장에서는 낯 뜨겁고 열등감도 들 것입니다. 시간 관계상 여러분들에게 득이 되는 이야기만 하겠습니다. 

 

자, 근데 생각해 보십시오. 여러분들이 놓치는 것이 한 가지가 있습니다. 뭐든 열심히 하겠다는 마인드와 자세는 근로소득, 즉, 몸을 움직여서 시간을 채우는 일의 형태라는 것에 대한 개념입니다. 사업과는 다른 접근이죠. 고급 지식과 숙련된 전문 스킬이 있어야 하는 고소득의 의사도 근로소득이라는 것을 알고 계십니까? 우스갯소리로 의사가 되면 진짜 행복한 사람은 그 의사의 아내 또는 남편이다라는 말이 있죠. 그만큼 병원에 매여서 돈을 쓸 수 있는 여유가 없기 때문입니다.

 

이에 반해 사업소득은 근로소득과는 전혀 다릅니다. 자, 한 가지만 기억하십시오. 사업은 기획이지 근로가 아니라는 것입니다. 사업을 한다는 것은 시간을 때우고 몸으로 열심히 일하는 것과는 달리 한 순간도 사고하는 것을 멈추면 안 되고, 뇌가 쉬면 안 된다는 의미입니다. 미국의 유명한 사업가 게리 베이너척도 사업자를 마치 불을 끄러 다니는 소방관처럼 매번 일어나는 문제를 해결하기 위해 끊임없이 해결책을 내놓아야 하는 직업이라고, 결코 화려하지 않다고 말했죠. 

 

그러니까 근로소득의 자세와 마인드를 가지고 스마트 스토어, 무자본 창업 이야기를 100번 듣고 적어도 와 닿는 것도 없고, 남는 것도 딱히 없는 이유가 바로 이 이유 때문입니다. 그리고 사업 마인드와 기획력을 가졌다면 그런 강의가 필요 없어지겠죠. 

 

그럼 사업 마인드를 갖추기 위해 필요한 것이 무엇인지 오늘 영상을 보시는 분들께만 특별히 알려드리겠습니다. 

 

---

심리학 효과 중 베르나르 효과가 있습니다. 시간 관계상 간단히 이야기하자면 모든 길은 반드시 하나의 종착점으로 향한다. 쉽게 말해 한 우물을 파야한다는 뜻입니다. 1940년 1차 세계대전 때 덩게르크 철수 후 영국은 굉장히 방어력이 약해졌었습니다. 이걸 귀신같이 알고 독일 나치가 영국을 치려고 계획을 했었죠. 

 

당시 수상이었던 처칠에게 히틀러와 타협해야 한다고 난리를 쳤었습니다. 그때 처칠은 가장 힘든 2년만 버티면 전세는 반드시 역전될 것이라고 믿고 버텼습니다. 처칠의 이 유명한 승리의 브이가 아마 2년만 버티라는 뜻이었나요? 그리고 1941년 10월 독일 공군이 큰 손실을 입게 되고, 영국 공습을 포기했습니다. 그리고 5년 뒤 봄 독일군은 투항을 했죠. 

 

자, 이 이야기를 통해서 우리가 알아야 할 것은 우리가 무엇을 하든 시작을 했다면 끝까지 버티고 해내야 됩니다. 하지만 이것만 가지고는 안됩니다. 만약 베르나르 효과에서 말하는 정점이 산 정상이라면 여러분은 정상을 향하는 동안 위에서 아래를 내려다보는 시야를 얻게 되는 것입니다.

 

한 우물을 팔 자세와 레벨업을 하면서 넓어진 시야를 갖추었다면 이제 연습해야 할 것은 한 가지입니다. 내가 하고자 하는 사업, 콘텐츠를 한 페이지로 요약할 수 있는 능력입니다. 바로 One Page Proposal이라는 책에 나온 내용입니다.

 

유명한 일화지만 석봉토스트 사업을 구상한 사장님이 이 사업을 구상할 때 한 페이지 안에 다 적을 수가 있었고, 머릿속에 그림이 확 그려졌다고 합니다. 머릿속에 그림이 그려지지 않으면 바로 실행이 불가능하고, 누군가를 설득하기도 어렵다고 말했다고 합니다. 

 

또 한 유명한 일화 중에 프랑스에서 9년간 사업을 하다가 10억 빚을 지고 전전긍긍하다가 2년 동안 악착같이 시장조사를 한 끝에 사업 계획을 한 분이 있었습니다. 그리고 3장의 사업계획서를 카르프에 보내 제안이 받아들여지면서 5500명의 직원을 가진 회사로 성장시켰습니다. 바로 캘리델리의 캘리 최입니다. 원래 사업제안서를 길게 썼지만, 당시에 복잡하고 많은 페이지의 제안서를 줄이고 줄여서 3장으로 만들었다고 합니다. 오늘 제가 말씀드릴 하나 페이지 제안서와 관련이 깊습니다.

 

---

 

 

한 페이지 짜리 제안서의 특징입니다. 

 

화려한 기획서는 디자이너와 프린트 회사를 부자로 만들어 줄 뿐이다.

화려함을 실속으로 바꿔라.

레이저 같은 투명함이 진부함을 대신한다. 

모든 정보를 수집하고, 평가하고, 우선순위를 정하고, 완벽하게 파악해야 한다.

좋은 도구를 적재적소에 배치하라. 세계에서 제일 성능이 좋은 드라이버라고 해도 못을 박는 데는 쓰지 못한다.

훌륭한 한 페이지 제안서는 운전을 하면서 단숨에 쓸 수 있는 게 아니다. 

 

 

한 페이지 제안서의 작성법을 단계별로 정리해보도록 하겠습니다.

 

1단계, 자료와 생각을 정리해 분류하라. 자료를 찾는 것도 중요하지만, 분류하는 것이 매우 중요하다고 생각합니다. 정리하는 뇌의 저자 데니얼 레비틴이 성공한 사업가 에드먼드 리틀필드 밑에서 개인 비서로 일할 때 처음 배운 것이 우편물을 네 더미로 분류하는 작업이었다고 하죠. 큰 사업가 밑에서 일한 경험을 바탕으로 책을 쓰게 되신 것 같습니다.

 

2단계, 축소하라. 한 번에 한 부분만 집중하고 어느 정도 파악한 다음 단계로 넘어가야 한다고 책에서 설명합니다. 어떤 콘텐츠이건 검토할 때마다 해야 할 것은 무엇을 추가할 것인가가 아니라 무엇을 빼야 할 것인가입니다. 

 

3단계, 우선순위를 정하라. 이 부분은 제가 다른 영상에서도 이미 이야기를 했고, 또 많은 분들이 알고 있기 때문에 생략하도록 하겠습니다.

 

4단계, 쓰기를 시작하라. 문체, 스타일 다 무시하고 조사 자료, 논리의 적절한 적용에 발란스를 유지한다. 

 

5단계, 휴식하라. 그냥 쉬지 말고 글의 목적, 명확성, 논리 등을 생각하며 점검한다. 글 작가로 따지면 퇴고의 과정이라고 할 수 있겠습니다.

 

---

 

 

자, 그럼 이 단계들을 바탕으로 책에서 제공한 예시를 보겠습니다. 자, 보시면 일목 요연하게 정리가 되어 있습니다. 머릿속에 그림 그리기 좋은 방향으로 말입니다.

 

그럼 한 페이지로 제안을 했다고 상상해보십시오. 막상 프린트를 할 때 어떤 재질의 종이에 프린트를 해야 되는지, 활자체와 크기는 어떻게 해야 되는지, 글자체는 또 어떻게 해야 되는지 등의 방법론에 대해서 궁금해하실 수가 있을 겁니다.

 

하지만 이것들을 깊이 고민할 필요 없이 한 번에 잘할 수 있는 방법이 있습니다. 바로 러브레터를 쓰듯이 정성스럽게 상대방의 입장에 맞춰 쓰면 됩니다. 제안이라는 말이 영어로는 proposal, 청혼이라는 의미가 있죠. 청혼할 때 단순히 반지만 주면서 나랑 결혼하자가 아니라 여태 교제하면서 알게 된 그 사람과의 앞으로의 삶이 머릿속에 그려지도록 신뢰도, 신용도, 인격 등의 여러 가지 요소들이 반지를 주는 행위 하나에 녹여내는 것과 마찬가지 원리입니다. 

 

아니 이렇게 고생할 필요 없이 그냥 그 사람을 직접 만나서 내 열정을 쏟아내어 말하듯이 쓰면 되는 것 아니냐고 생각하실 수도 있습니다. 하지만 한 페이지로 제안서를 쓰는 연습을 할 때 문어체를 쓰는 것이 구어체보다 더 효과적입니다. 세계 최고의 IQ로 기네스북에 오른 칼럼니스트 매럴린 보스 새번트도 문어체가 구어체보다 더 위대하다고 말한 적이 있는데요. 문어체로 글을 쓰는 과정에서 신중함, 조심성, 전문성을 끌어내기가 쉽고, 계획과 틀에 맞춰 준비를 할 수 있기 때문이라고 합니다.

 

 

 

한 개인이 60페이지 기획서를 쓰는데 3~4개월이 걸리고, 회사 내의 보고 시스템에 따라 걸러지느라고 검토할 때 더 많은 시간이 걸리다고 하면, 좋은 아이디어는 1년에 몇 개 안 나옵니다. 하지만 한 페이지 제안서를 쓰면 작성하는데 넉넉잡아 한 달이 걸리고, 검토 시간도 줄기 때문에 생산성이 증가합니다. 

 

수년 동안 고생해서 어벤저스 영화를 제작했지만, 개봉하고 시청한 후에 몇 개월이 지나면 아무도 어벤저스 이야기를 하지 않는 것을 상기해보시면 좋을 것 같습니다. 

 

---

 

 

☞ 10억 버는 부자의 심리학 : 메타인지를 높이는 법이 궁금하면 클릭하세요.

10억 버는 부자의 심리학 : 메타인지를 높이는 법

 

☞ 미루는 습관을 완전히 없애는 방법: 더 적게 일하고 행복해지는 법이 궁금하면 클릭하세요.

미루는 습관을 완전히 없애는 방법: 더 적게 일하고 행복해지는 법