인포머셜, 사람들을 선동하는 마케팅 수법의 비밀

 

 

오늘 영상에서는 인포머셜이라는 장르로 전 국민에게 정보를 주는 세미나를 홍보한 오늘날의 조상급 인물부터 현재까지의 급성장한 비즈니스, 책 관련 유튜버들이 쓰는 방법들을 알려드리겠습니다. 이런 캐릭터들이 하는 마케팅 수법들을 어떻게 구분하는지, 그리고 어떻게 나에게 진짜 도움이 되는 것을 스마트하게 찾아낼 수 방법도 알 수 있습니다. 분명 지금부터의 의사결정 과정에 큰 도움이 되실 겁니다.

 

---

 

 

탐 부, 타이 로페즈 이렇게 한번 요약해보겠습니다. 이 사람들이 공통적으로 공식처럼 하는 부분들은 놀랍도록 닮아있습니다.

 

공통점 1번, 자랑한다. 돈으로 할 수 있는 모든 것을 자랑합니다. 몇 가지 재료가 있습니다. 집, 차, 미녀, 요트, 전용기, 책입니다. 국가마다 그리고 문화마다 인식의 차이가 있기 때문에 자랑하는 것이 조금씩 다르기는 합니다. 하지만 미국의 정치, 종교, 경제 등에 많은 영향을 받은 한국이 미국의 양상을 따라갈 확률이 매우 높습니다. 

 

탐 부가 어떤 자랑을 했는지 보겠습니다. 워낙 오래됐기 때문에 유튜브가 없을 때 영상입니다. 집을 사서 얼마에 팔았고, 얼마의 이득을 취했는지 계속 자랑합니다. 다른 사람을 통해서 후기를 전달하는 콘텐츠가 영상에 포함되어 있습니다. 이런 사람이 신뢰를 많이 주는 백인도 아니고 흑인이 나옵니다. 아무래도 옛날이라서 티가 많이 나네요. 그리고 대저택, 요트, 차, 미녀, 이런 것들이 꼭 나옵니다. 너무 오래된 분위기 때문에 지금은 부자가 되는 법, 성공하는 법 등의 세미나를 하지 않고 프로 포커 플레이어가 되었습니다. 

 

이 분이 영상에서 자랑하면서 미국 사람들을 선동했던 것은 워낙 뇌리에 깊이 박혀있기 때문에 만화, TV, 영화에 많이 패러디가 되어왔습니다. 대표적인 영화가 더 울프 오브 월스트리트, 페인 앤 게인입니다.

 

그럼 타이 로페즈는 어떤 자랑을 했을까요? 집, 슈퍼카 여러 대, 미녀, 전용 비행기, 연예인, 그리고 집을 소개할 때 항상 이런 말로 시작합니다. 'hey, here at my backyard', '여기 우리 집 뒷마당인데' 이렇게 얘기합니다. 그리고 빠지지 않는 한 단어는 'my Lamborghini', '내 람보르기니'입니다.

 

이런 방법으로 유튜브 시작한 지 6개월 만에 엄처난 이목을 집중시켰고, 한 달 만에 총 영상 시청 횟수가 1억 뷰를 달성했습니다. 영상 2개에 조회수 8천만 뷰를 달성했고, 1 뷰당 0.2달러만 잡아도 1600만 달러, 약 170억입니다. 

 

그리고 항상 이렇게 얘기합니다. 'You can buy it with knowledge!' '여러분도 지식만 있다면 살 수 있습니다'라고 말입니다. LA에 있는 본인의 집이라고 영상에서 보여주는 곳은 사실 단기간 대저택을 대여한 집입니다. 이 대저택을 대여해주는 웹사이트에서 확인할 수 있습니다. 기간을 정해두고 월세 7500만 원에 사업 파트너와 함께 사용했다가 유튜브를 통해 회사가 유명해지자 회사를 더 키웠다고 합니다.

 

LA 레이커스의 악동 수비수 월드피스라고 이름을 바꾼 론 아테스트와도 함께 영상에 출연했습니다. 그리고 NBA 게임에 참관하고 가장 비싼 앞자리에 앉아 자랑을 합니다. 그리고 책 자랑도 합니다. 하루에 2만 권 책을 샀다고 자랑하기도 하고, 매일 하루에 한 권을 읽는다고 하는데요. 하루에 한 권을 빨리 훑어 읽는 정도지 정독하지는 않습니다.

 

두 번째, 굉장히 가난했다가 자수성가했다는 점입니다. 탐 부 같은 경우에는 베트남 이민자 출신입니다. 한국으로 따지면 6, 70년대 의식을 가지고 있는 사람들이 자식을 데리고 미국에 건너가서 고생했기 때문에 제대로 된 가정교육을 받기가 어려웠습니다. 게다가 이민자로서의 미국 삶은 혹독하기 때문에 악착같이 살아가는 환경에 노출되었습니다. 

 

타이 로페즈도 가정환경이 크게 내세울 것이 없었고, 일도 농장에서 근근이 해나갔다고 합니다. 교육 수준도 높지 않습니다. 미국에서는 이런 사람들을 언더독이라고 합니다. 자수성가한 언더독 캐릭터는 미국인들에게 인기가 높습니다. NBA 농구에서 아시안으로 버티기 힘든데도 아시아인 최초로 새 역사를 쓴 제레미 린의 팬이 많았던 이유도 이 때문입니다. 

 

탐 부가 한창 활동할 때는 유튜브가 없었기 때문에 사람들을 세미나로 직접 유입시키는 것에 목숨을 걸었습니다. 하지만 타이 로페즈나 자청님은 일단 유튜브에서 유명해지기만 해도 사업이 유명해지고 조회수 때문에 돈을 벌기도 하며 온라인 강의로 사람을 유입시키기도 쉽습니다. 

 

세 번째, 공통점입니다. 클릭 베이트, 한국어로는 낚는다고 표현하는데, 이 분들은 굉장히 낚시질을 잘합니다. 사실 어느 정도 궤도에 오른 유튜버들은 다 이걸 잘한다고 보시면 될 것 같습니다. 뉴스 헤드라인도 항상 보고 싶게끔 쓰는 이유도 단번에 관심을 끌기 위해서인 것 다 아실 겁니다.

 

 

그럼 타이 로페즈에 대해서 미국 사람들의 반응을 살펴보겠습니다. 

 

🗨 영상에서 말하고 보이는 것들이 뭔가 이상하다는 느낌이 계속 든다.

🗨 어떤 영향력 있는 사람들이 강의가 좋다고 했는지 언급하지 않고, 다들 좋다고들 했다고만 말한다. 모호하게 말한다. 

🗨 타이 로페즈는 지구 상에서 최고로 개떡 같은 사기꾼이다. 사기를 예술급으로 친다. 

🗨 누구든 옳은 방법으로 코치받고 멘토의 말을 듣고 정보를 얻고 마인드를 갖추면 다 성공할 수 있다. 하지만 이것들은 시간이 걸린다. 그리고 사람들이 타이의 말에 선동되어 성공을 향해 달리는 동안 타이는 비싼 월세집에서 살 수 있는 것이다. 

🗨 타이 로페즈의 강의에는 어떤 비법도 존재하지 않는다. 당신 혼자서 모아도 모을 수 있는 일반적인 정보들을 모아서 자신의 시간과 세일즈 능력을 동원하여 파는 것뿐이다. 

🗨 타이가 말하는 부자 되는 방법은 꼭 현금 자산을 말하는 것이 아니다. 당신 스스로 내린 결정 없이 그의 코칭을 받기만 해도 부자의 길에 들어설 수 있는 가이드를 받았기 때문이다.

🗨 오늘날 우리가 얻을 수 있는 좋은 어드바이스는 이미 식상하고 너무 오래되었다. '자, 봐라. 내가 너보다 낫지? 그리고 내가 너보다 더 부자니까 이제 나한테 돈 내놔라'하는 식이다.

🗨 타이 로페즈의 강의 콘텐츠에 시간을 낭비하지 마라. 그리고 솔직히 누가 그렇게 시간을 낭비하겠는가?

🗨 타이 로페즈가 판매하려고 하는 강의 콘텐츠를 원한다면 차라리 너 자신을 유명하게 만들고 너의 삶을 발전시켜라. 

🗨 타이 로페즈의 웹사이트에 들어가 보면 굉장히 아마추어 같이 생겼다. 결제한 강의 구독을 취소할 수도 없다. 

🗨 영상에 보면 직원들이 많아 보이던데 그 많은 사람들 중 한 명도 좋은 웹사이트 하나 구축 못하는 게 실화인가?

어떻게 매일 하루에 한 권 책을 읽는 사람이 소셜미디어나 인터넷을 기반으로 한 비즈니스 하나 제대로 하지 못하는가? 이건 기본 중에 기본이다.

🗨 타이 로페즈는 완전 사기꾼이다. 사업적 지식이나 세상 돌아가는 상식이 없는 사람들을 타깃으로 한다. 그리고 노력은 안 하고 술 퍼먹고 파티하고 잠만 자는 어린 사람들을 타깃으로 한다. 그리고 집과 차를 보여주면서 선동한다.

게다가 인스타그램을 통해서 섭외한 모델들을 보여준다. 이렇게만 해도 테스토스테론 레벨이 높은 어린애들이 쓰레기에 몰리는 파리처럼 달려들게 된다. 

🗨 그는 자신이 가르치는 대로만 하면 부와 여자를 얻을 수 있다고 약속한다. 타이 로페즈가 제공하는 첫 번째 코스는 67개의 영상으로 67달러이다. 이 영상들은 왕초보 수준의 영상들로 가득하고, 당신을 성공시켜주지 못한다. 차라리 20~50달러를 주고 훌륭한 마케팅 교과서를 구매하면 타이 로페즈라는 사람이 살아있는 동안 일평생 주는 정보보다 더 많은 정보를 얻을 수 있다. 

🗨 타이 로페즈는 가치 있는 사업에 대해 아는 게 1도 없아. 단지 성공한 작가들의 말을 인용할 뿐이다. 이를 통해서 마치 많은 것을 알고, 고급 지식을 가진 사람처럼 스스로 이미지를 구축할 수 있는 것이다.

🗨 나는 마케팅과 비즈니스, 법률,  비즈니스 기초 수업을 학교에서 들었다. 비즈니스를 하는 사람이라면 꼭 들어야 하는 수업들인데, 타이 로페즈는 이 기초 3가지에 대해서 언급조차 하지 않는다. 그리고 내가 배운 내용들도 들어있지 않다. 

🗨 타이 로페즈는 사기꾼이다. 빨리 부자가 되는 법은 없다. 은행 강도와 은행털이에 대한 책을 읽은 적이 있는데, 작전을 실행하기 위해 수개월의 시간이 필요하다는 내용이 책에 쓰여 있다. 아마 타이 로페즈는 2~3년의 시간을 사기를 치기 위해 준비했을 것이다. 

🗨 타이 로페즈는 너무 모호하다. 그리고 영상에서만 봐도 구사하는 단어가 매우 제한되어 있다. 내가 듣기에는 그가 입을 열었을 때 지적이라고 느껴지지 않는다. 지적이거나 성공했거나 논리적이라기보다 그저 철학자가 되고 싶은 사람 같다. 

 

네 번째 공통점입니다. 위키피디아입니다. 재밌는 점은 탐 부나 타이 로페즈 같은 분들이 위키피디아에서 검색을 하면 정보가 아예 없거나 적습니다. 

 

탐 부의 경우는 조금 있습니다. 예를 들면 부동산업을 했었다. 세미나 수강생들에게 사기 혐의로 고소당한 적이 있다. 전문 포커 선수가 되어서 돈을 얼마 벌었다. 이 분 특유의 인포머셜 광고가 얼마나 많이 패러디되었는지 정도가 나와 있습니다. 

 

타이 로페즈 같은 경우에는 아예 없습니다. 왜 없는지에 대한 대답을 검색하다 보니 그건 아마도 타이 로페즈가 하는 모든 것이 정확하게 확인되는 것이 없기 때문이라고 대답한 분이 있었습니다. 

 

다섯 번째 공통점입니다. 이 분들의 인터넷에서의 영향력과 존재감이 크다는 점입니다.

 

타이 로페즈는 인터넷에 사람들이 몰릴만한 모든 sns 플랫폼에서 맥을 잡고 있습니다. 스냅챗, 페이스북, 인스타그램 등등 말입니다. 그리고 지식인들의 커뮤니티에도 계정을 만들어 영향력을 행사합니다. 그리고 이 커뮤니티에서 자신에 대해서 사기라고 말한 사람들에게 본인의 아이디로 이렇게 이야기했습니다. "사기라는 증거를 대라. 사기라고 하는 사람의 논리를 내가 해부시켜주겠다." 이렇게까지 말합니다. "투자한 것에 대해서 돌려받는 돈이 없는 것이 진짜 사기다. 미국의 대학교 이상의 학위 시스템들이 사기다"라고 말합니다. 

 

여섯 번째 공통점입니다. 사람들의 반응입니다. 결국 이 분들에 대한 사람들의 반응은 크게 두 가지로 나누어집니다. 추종자 또는 혐오자, 그리고 또 한 발 뒤에서 모든 것을 관찰하는 관찰자도 있습니다. 어느 정도 성공을 하고 돈을 번 것이 팩트인 부분도 있기 때문에 추종자들은 이분들의 온라인 강의가 도움이 된다고 말하기도 합니다. 타이 로페즈가 말은 많이 하는데 실제로 도움되는 말은 안 한다고 말을 하면 추종자들은 그건 네가 두뇌가 딸려서 그렇다고 디스 합니다.

 

---

 

 

결론입니다. 

 

평균적으로 10억 이상의 자산가가 되려면 10년에서 20년이 걸립니다. 그런데 이미 부자가 됐거나 성공한 사람이 본인의 성공 비결을 나눠 준다고 하고, 빨리 부자가 될 수 있다고도 하면 모두들 그 이야기에 집중하게 됩니다. 그리고 이 관심과 집중으로 유튜브 같은 플랫폼에서 돈으로 바꿀 수 있는 것입니다. 

 

이들은 이미 이룬 성공을 광고하여 또 다른 성공을 일으킨 것입니다. 10년 이상의 시간을 견디고 기다렸던 것이지 갑자기 하늘에서 뚝딱 만들어질 수 있는 비법이 있는 것은 아닙니다. 타이 로페즈나 자청님 같은 분들이 하는 마케팅 접근법이 비슷한데 여자 모델과 연예인의 유무에 따라 문화 차이가 조금 있을 뿐입니다. 

 

이런 분들의 강의를 들으면 어떻게 되는지 알려드리겠습니다. 듣기 좋은 말, 공식에 맞는 말, 교과서 같은 말, 명언이 강의에 짜여 있을 확률이 높습니다. 대중이 공감할 만한 코드를 넣어 놓았을 겁니다. 누가 들어도 맞는 말 밖에 안 할 것입니다. '야, 너도 할 수 있어'라는 메시지가 있는 성공론이 모티브니까요.

 

만약 여러분들 중에 셈이 빠른 분이 계시다면 분명 이렇게 반응하실 겁니다. "너무 모호하다. 그래서 뭘 어쩌란 말인가?"

네. 맞습니다. 어떤 말도 절대 구체적으로 하지 않습니다.

 

이런 댓글도 있네요. "타이 로페즈는 아무 비법도 말해주지 않으면서 많은 것을 말하고 있다." 하지만 바로 이 모호함 때문에 대중을 선동할 수 있는 것입니다. 트럼프 대통령도 아주 모호한 발언 하나 때문에 대통령이 되었다고 해도 과언이 아닙니다. "미국을 예전처럼 좋은 나라로 만들겠다."

 

자, 그럼 이 모호함을 돈으로 바꾸는 방법을 알려드리겠습니다. 정말 중요한 부분입니다.

 

제가 여러분께 드리는 핵 꿀팁은 귀로 듣지 말고 보이는 대로 하라입니다. 이 성공한 사람들이 하는 방법, 비법 강의를 절대로 듣지 마십시오. 그리고 그 사람들이 하고 있는 것들을 그대로 따라 하십시오. 강의를 한다면 여러분들도 강의를 하십시오. 글을 쓴다면 여러분들도 글을 쓰십시오. 그분들이 사업을 한다면 여러분들도 사업을 하십시오. 

 

오늘날의 대한민국이 있었던 이유도 선진국들이 하는 말을 귀로 다 알아먹고 적용한 거라기보다는 가서 직접 보고 그대로 따라 하다가 발전한 것이라고 보는 게 맞습니다. 공식이나 방법론을 들으면 또 피라미드 구조 안에서 가장 밑바닥부터 시작하게 되는 것입니다. 

 

---

 

☞ 이상한리뷰의앨리스 유튜브 채널을 통해 더 다양한 정보를 확인하실 수 있습니다.

이상한리뷰의앨리스 Alice in WonderReview

 

☞ '미루는 습관을 완전히 없애는 방법: 더 적게 일하고 행복해지는 법'이 궁금하면 클릭하세요.

미루는 습관을 완전히 없애는 방법: 더 적게 일하고 행복해지는 법

 

☞ '세계 최고의 부자가 노예처럼 일하는 이유'가 궁금하면 클릭하세요.

세계 최고의 부자가 노예처럼 일하는 이유